本文主要为广告主分享的是关于安居客投放OPPO广告的案例，现在毕业生大多数更加倾向一线城市租房趋势也随之增加，这也就为房产平台广告拉新带来了新的机会；安居客在投放OPPO广告时主要对用户筛选、目标人群、功能利用、素材区分这四个方面制定了相应的投放策略，在投放后实现了月消耗的大幅提升。

一、行业分析—行业客户痛点挖掘

痛点1：增量压力大

安居客集团用户增长压力较大

痛点2：稳定市场占有率

当前安居客市场占有率大于贝壳找房

但用户增速远小于贝壳，未来有被超越风险

痛点3：回收难以控制

房产平台，根据回收调整OPPO广告投放的力度

二、OPPO广告投放策略

1.增量、竞品渗透、提效三重出击

1）增量压力大

日常&活动区别化进行OPPO广告投放，实现增量效果最大化

2）稳定市场占有率

全场景多点触达竞品相关资源

3）回收难控制

◆挖掘用户心理，针对性素材投放

◆分析用户特点，满足用户需求

◆利用RTA功能，筛选有效用户

2.日常&活动区别化投放，实现增量效果最大化

日常优化策略

①客户重点关注OPPO广告投放后的激活成本，次留指标，针对客户考核进行投放资源选择

②紧跟媒体动态，获取新功能首发测试资格

③资源合理搭配，控制分发：搜索量级占比达到最优，实现品效合一，保证日常获量

④前端投放排名全面压制贝壳找房

活动优化策略

场景营销，提高用户活动认知度

资源扩充，活动期间非标资源布局，抢占竞品流量，最大化活动宣传效果

3.全场景多点触达竞品

优化策略：今年客户重点关注竞品渗透情况，压制竟品增量空间，选取大版面图文素材压制竞品，如"搜索结果页品专""搜索结果页浮层""竟品详情页Banner"等，实现竞品渗透效率最大化，最大限度获取贝壳系产品潜在用户

4.OPPO商店广告投放策略结果- 消耗&量级实现飞跃

利用客户市场占有率提升压力，推动客户在OPPO广告投放时压制贝壳找房，配合媒体"搜索富媒体"“竞品跟随"等功能，进行商店用户增长，实现消耗飞跃。

三、OPPO广告投放总结

1.使用RTA功能筛选有效用户

进行RTA数据对接后，可以使广告主针对流量进行筛选，提高OPPO广告投放的效率与回收效果，对接RTA后安居客拉活ROI提升23%

2.分析客户产品，圈取目标人群

根据端内业务线不同进行用户人群划分，针对不同人群投放不同的OPPO广告形式，达到营销效果最大化当村安居客测试后，拉活租房业务线ROI可以格出考被

3.侧重投放算法功能类模块

目前媒体oCPX=等算法功能可实现潜在用户抓取，高效成本控制等目的，避免了传统OPPO广告投放的盲目性，不可控性，提高OPPO广告推广的效率oCPD功练对接后，激活率提升24%，激活成本下降17%

4.分场景差异化素材投放

●OPPO拉新广告侧重于产品展示，重点突出产品品牌，可为用户提供何种服务

●拉新需分析产品燃在用户需求

●OPPO拉活广告侧重于用户需求补定，重点突出产品内容更新，最新活动，功能迭代等

●拉活分析产品沉默用户沉式量因