小红书联合OPPO广告进行投放的案例分享

本文章主要深入洞察了小红书在投放OPPO广告时的营销痛点、OPPO广告的投放策略和投放效果；商店+非商店+CPT结合的投放实现了非商店广告的从无到有和商店广告量级的整体提升；如果有还在观望的电商行业广告主，可以参考本案例进行投放！

一、OPPO广告投放的痛点以及营销目标

1.拉新成本高

客户对新客成本要求较高，可放空间较少，但还是有推动的空间

2.商店拿量有瓶颈

OPPO商店广告投放资源已全覆盖，榜单及关键词排名较好提量空间较小

3.行业竞争激励

由于今年是整体电商行业，或者跨行业的综合电商都在发力，整个行业竞争加剧

4.品牌曝光少

品牌资源基本没有投放，和客户的现阶段投放定位有差距

二、OPPO广告营销策略

商店搜索关键词分类&富媒体样式&oCPD稳定成本

1.搜索词精细化分类

把关键词进行各品类细分

根据品类拆分后精细化描建关键词结构，按词类进行数据分析和量级优化

优先稳定有量词类，再逐步增加词类，覆盖全域流量

2.富媒体加持

在优化排名的过程中使用富媒体样式，来提升点击率

针对品牌词，竟品词排名靠前的词进行富媒体搭载，来提升各个词类的点击率

3.oCPD赋能

OPPO广告投放时通过oCPD的使用，来控制优化后端成本

保证了量级同时也优化了成本，来提升客户预算

4.非商店OPPO小红书广告视频素材投放策略

OPPO视频广告素材通过每个品类的细分，进行全品类的覆盖，同时对高ARPU值的视频进行二次混剪整合，来减少素材衰退周期，提升点击率

5.非商店OPPO小红书广告的落地页投放策略

通过多落地页的测试，保证OPPO广告和落地页的一致性，减少跳出率，增加下载通级，从而优化拉新成本

三、OPPO小红书广告投放效果展示

商店+非商店+CPT结合的投放，逐步提升OPPO广告的整体量级，在保证广告主考核成本的范围内逐步提升量级。通过各个资源位的搭配优化，以及媒体优化工具，数据能力赋能，整体效果再上新台阶

四、经验总结

1.商店量级保证

●核心获量

●保证成本稳定进行OPPO广告的投放

●分发oCPX增量

●富媒体提升点击率

2.非商店增量新来源

●主投OPPO广告联盟拉活，OPPO信息流广告拉活辅助提升

●针对产品进行分析&分类，不同类型不同策略

●多资源位测试，多素材样式测试

3.辅助增量

●CPT资源辅助获量

●增加曝光，品效合一多资源位同时间上线，打造主流营销闭环

●多品类进行OPPO广告的投放，增加品牌效应的同时提升效果流量