oppo广告投放金融行业营销策略方案

宏观趋势

金融行业上演冰与火，广告主更关注后链路转化与降本增效

监管承压，流量竞争，营销成本难控

行业进入常态化监管，管理难度加剧

将数字金融活动纳入监管，消除监管空白与乱象

出台新「国九条」等监管制度，重申监管重心，加强交易监管

产品趋同 亟需差异营销

产品同质化严重，行业市场竞争

用户可选择产品多样，借款人贷款额度降低，业务盈利空间受阻

产品乱象，滋生网络诈骗、跑路事件，产生信任危机，面临拉新难问题

流量竞争 营销成本上升

获取优质用户，成为品牌营销难题

各品牌加速重塑客户数字化服务，市场出现流量内卷

同行竞争加剧，获客成本水涨船高，营销难度攀升。

政策力挺，科技驱动，品牌营销势头强劲

提出加快建设【数字金融强国】纲领

金融监管体系的改革，推动行业进入超级监管时代

数据要素应用与金融场景建设成为当今金融行业关注的重点能力。

流量洞察

金融行业节点周期性显著，可针对性定制节点营销方案

信贷：显著的节假日波动，在长假前后、电商预售节点有明显提升

证券：整体稳定，周二-四的流量高；长假结束、市场变化大时量级提升

oppo广告投放金融行业流量洞察

行业洞察

金融行业用户粘性增强，流量趋势逐步提升

22年-24年的金融行业大盘用户稳定，活跃渗透率提升显著，用户使用粘性增强。

oppo广告投放金融行业流量趋势

23年-24年金融行业流量趋势逐步提升，用户对金融理财的需求与重视程度上升

oppo广告投放金融行业流量趋势

行业洞察

金融子行业用户渗透与活跃观察

用户安装覆盖量对比 信贷和证券（投资理财）行业的存量可提升空间大。

oppo广告投放行业用户安装覆盖量对比

日活率（DAU/安装覆盖量） 信贷和证券（投资理财）行业的日活率基本相当

oppo广告投放证券类使用时长和次数均更高

用户洞察

信贷行业典型活跃用户画像

高消费水平人群占比38.8%，高TGI职业画像包括批发零售、蓝领、工程师、网约车司机、骑手

有车占比50%+，已婚占比68%+，有孩占比48%+，均远高于大盘均值。

oppo广告投放 - 用户洞察

用户洞察

券商行业典型活跃用户画像

高消费水平人群占比36.2%，大专及以上学历占比40%+；

高TGI职业画像包括白领、公务员、国企员工、批发零售行业。

oppo广告券商行业典型活跃用户画像

增长洞察

信贷行业拉新空间广阔，96.3%用户潜力无限待拓展

券商行业用户市场广阔，84.8%潜在安装用户+已安装用户沉默拉活

信贷行业非商店流量潜力大，亟待优化授信模型突破增量瓶颈

各业务场景消耗占比

oppo广告投放场景 - 消耗占比

非商投放提升潜力大

亟待优化非商店授信模型能力助力起量。

目标人群广告场景触达分布

oppo广告投放人群分布

非商场景强势突围

商店场景外用户强依赖非商店补充获量。

oCPX出价能力分布

oppo广告投放出价能力分布

强化授信模型

助力增量遇瓶颈，跑量能力提升

券商行业非商店流量突破空间大，拓展场景资源打破增长边界

各业务场景消耗占比

oppo广告投放场景 - 消耗占比

oppo信息流广告+oppo联盟广告突破空间大

证券用户除拉新外仍有拉活需求唤醒沉默用户

目标人群广告场景触达分布

oppo广告投放人群分布

非商场景强势突围

效果触达场景外约18%用户 通知信息、负一屏位置强化触达

oCPX出价能力分布

oppo广告投放出价能力分布

全场景提升证券量级

通知消息、负一屏等 助力证券用户增量遇瓶颈

迎接机遇面对挑战，深度链接用户与广告主

机遇：顺势而为助力广告主实现量效增长

机遇1：市场经济醒转，民众理财意识提升

【信贷】经济回暖，政策利好 激发消费市场澎湃动能

【证券】规模效益双收 投放预算充足，创新合作意向强

机遇2：oppo厂商流量大盘稳步增长

【信贷】节假日流量攀升遇长假前后、电商预售节点波动

【证券】流量相对均衡 行情走势波动越大流量波动越大

机遇3：金融用户粘性增强，资产属性突出

机遇4：行业存量未拓展空间广阔，亟需场景拓量

机遇5：非商店未开发业务，借势打破增长边界

挑战

打破营销瓶颈化寻求新突破点

挑战1：投放趋于后端，重视用户的质量与留存

【信贷】管控趋严，优质用户流失 买量市场竞争激烈

【证券】行情低迷，产品同质化 造成用户留存与粘性不足

挑战2：非节假日流量整体平稳，有待打破僵局

挑战3：信贷用户使用时长短，丰富场景提升活跃

挑战4：后端把控要求高，对行业模型提出新挑战

金融行业·解决方案

信贷提量

联盟聚合优质流量与场景，授信单出价能力上线助力新增长。

拓展广告投放类型，花式营造节点氛围

oppo广告投放类型

oppo联盟广告投放场景：

原生态、高曝光、高点击，获量能力强，实现用户与交易场的持续增长。

全网助攻模型助力全场景-授信模型优化

产品逻辑

 「助攻归因」为客户1vs1专属建模 加强跑量能力，成本稳定。

提升商店&非商版位获量能力同时稳定成本 归因到全渠道转化，数据回传oppo进入助攻模型。

接入流程

洞察用户行为到目标转化的决策关系 得出所属渠道结果，助力客户合理分配预算

oppo广告推广接入流程

使用场景

助攻模型算法针对客户专属1vs1建模 因此需要严格控制客户数量。

效果表现

某信贷产品投放背景

在三方渠道买量竞争激烈，获客成本水涨船高，增量难度持续攀升。

日增量需求授信数150-200个，现阶段日增量30-50个，授信模型获量速度慢，难满足客户需求，亟需增加非商版位投放，借力助攻模型加强跑量。

增加中间指标参与授信算法，提升点击-授信全链路预估

共建「转化链路与平台oCPX算法能力」助力信贷行业模型质量双升

【强化授信模型】增加完件字段回传 商店+信息流授信模型获量问题

【样本跨场景复用】保证流量稳增 三大场景数据互通商店、联盟、信息流buff跑量效果稳定。

新资源&新场景&新内容&新活动，培育用户心智兼顾增量提质

新流量场景拓展，人群定向&oCPX出价加持助力量效提升

破圈层

海量用户亟待触达【信息流】

优质流量

流量场景高度聚合，触达用户广。

冷启动快

流量定投，优质版位绑定，快速度过冷启阶段。

人群精准

支持oCPC&人群定向，确保用户精准。

oppo信息流广告

强吸睛

【首页Banner】聚焦视线有效获客

品效结合

素材调性高，树立品牌形象，品效结合

图文样式

图文结合，吸引用户注意，提升点击率

成本较佳

支持oCPD&定向投放，确保成本稳定。

oppo应用商店广告

商店权益赋能券商吸睛提效，联袂强霸屏增加品牌效益

冲量期重点扶持引爆增量，提升CTR并提升整体获量竞争力，组合效益“1+1>2”

某券商APP效果表现

活动期间在oCPX出价不变成本稳定的情况下后端授信指标表现较优。

oppo广告 - 消耗&开户量

运筹节点阶段构建营销新场景，抢占流量先机实现直链转化

借力oppo生态资源场景，并肩拓展商业新增量

OPUSH

关键节点引导转化提升CTR与转化效率。

策略升级

PUSH资源+目标人群+素材利益点+点击归因组合单配；

针对已安装用户精细化投放所需内容，提高后端转化。

智能短信

创新链路开拓金融流量增长入口

负一屏

时刻陪伴，多样化功能卡唤端用户

oppo广告 - 负一屏

oppo终端赋能，打通金融行业壁垒，拓展量级增长边界，深度挖掘用户价值

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