OPPO广告投放后如何增量的运营指南

本文主要从投放时明确广告投放的目标，理清投放思路、OPPO广告投放后的增量措施及解决方案以及OPPO广告投放指导这几个方面详细为广告主介绍了OPPO广告投放后如何增量运营；广告主在投放时要制定适合自己品牌的投放策略，因为每个品牌的知名度和影响力不一样，最终获量的能力也会不一样。

一、明确目标，理清思路

该需求的合理性评估

1、OPPO广告的历史投放记录中，是否达到过该目标?

2、与友商的考核指标是否一致?若不一致，消耗与考核目标的合理性

3、OPPO推广平台大盘的效果数据，尤其是新应用

4、竞品的考核指标参考

达到该目标，需执行哪些措施，过程中可能会有哪些风险?

1、完成目标所需的时间

2、客户后续的动作及OPPO广告投放的节奏点

3、代理侧：

a、当前撞线时间及出价、定向等信息

b、按当前计划消耗能否满足

C、是否需要新建特殊计划，如ocpd、人群包定投、激励位辅助计划等

4、oppo推广平台：

a、当前大盘流量情况，是否有风险，如品牌占量，竞品抢量等预判

b、当前成本与目标成本的差距，达到该目标所需要的资源支持，配备的产品能力等

C、是否需要业务侧支持，若需要，对应申请门槛流程及生效时间

d、分析目前投放的数据，是否需要

常见考核指标

1.下载量

最基本的考核标准，也是后续OPPO广告效果的基础

2.激活(新增激活)

用户安装完成后，启动应用的量，部分广告主会重新定义启动口径

3.注册/付费

在激活基础上产生的后续行为,教育、金融类广告主考核较多

4.次留

前一日启动的用户中，次日再次启动的用户数，可延伸三日留存、七日留存等

二、量级与成本的关系

1.OPPO广告转化漏斗

曝光

1）大盘/行业曝光量变化

2）应用本身拿到的曝光量变化

3）由总到分，结合OPPO广告投放后曝光变化拆分各模块获量情况

点击

1）商店场景下，点击率一般变化不大，但可通过icon、角标、副标题等权益做提升

2）非商店需考虑素材与人群适配性、流量定向、功能问题等

下载安装

1）详情页样式、头图、评论等会影响客户第一印象，间接影响是否安装应用

2）对非商店来说，OPPO广告的落地页与广告素材的一致性，吸引力，以及即点即下功能、网络状态等外在因素都会影响

启动

1）理想情况下，用户安装完成后会顺势打开应用，但实际情况会有折损，可借力定制通知栏等去刺激

2）部分客户会在启动时长、渠道首启、打开后续动作等做特殊要求，

2.我们为什么要参考增量成本

A、增量成本的定义

增量成本=新增消耗/新增量级

B、整体成本的不可控性

根据经验，在增量时，广告曝光量会最先升高，但CTR会随之降低。根据前面转化漏斗可知，这种现象会导致后端成本有一定上涨。若仍然以整体成本为参考，会对广告优化造成误判

C、增量成本的唯一性

整体成本=整体消耗/整体量级

整体量级=原始量级+新增量级

整体消耗=原始消耗+新增消耗

若以整体成本做效果参考，会有多个变量，而新增成本能更直观的表现我们所做操作带来的效果变化

D、时段效果的实时性

参考各时段的新增同环比变化，能让我们对当前效果做更及时准确的判断

三、OPPO广告的增量措施与方案

1.增量

出价及预算分配

结合OPPO广告之前的投放数据，做好各业务预算分配媒体侧同步大盘流量及出价清情况，做好出价调整

计划类型优化

主要获量计划

辅助拉新计划

激励位计划

特殊功能计划

其他业务拓量

OPPO广告的关键词扩充

现有关键词优化调整

非商店不同广告类型填充

2.控成本

流量筛选

●基础定向

●历史未安装

●模块调整及定向调优

●未预装机型定投

人群包定投

●历史未启动人群包

●竞品活跃人群包

●种子人群拓展

产品功能及工具

●监测链接

●ocpx工具

●RTA

●分包等

四、OPPO广告投放指导

1.非商店场景

非商店场景下OPPO广告的类型更为丰富，能更好满足广告展现需求流量波动相对商店也更为频繁，获量风险相对更大

1）广告类型的多元化

除开常规的原生、插屏等位置外，banner、激励视频等也可尽量覆盖，OPPO广告的实际投放可根据跑量情况做调整，尽量都覆盖到

2）优质流量的筛选

结合OPPO广告的素材进行针对性投放，通过定向选取相关人群，增加匹配度联盟媒体流量包，媒体类型选择等

3）计划数的扩充

在冲量期，对量级需求有较大增长，必须尽量多创建广告条数来增加抢量能力

同时，无论是OPPO信息流广告还是OPPO联盟广告，都需定期更换素材，使广告保持较高新鲜度

4）出价节奏的把控

常规广告进行择优选择，高价给跑量广告

新广告“高开低走”，利用平台对新广告的扶持，在前期尽量提高出价，在扶持期把握住机会，提高竞争力

5）ocpx工具的使用

非商店的OPPO广告目前都支持ocpc回传/次留投放，提提前做好技术对接，利用工具投放事半功倍

五、OPPO广告投放的整体节奏把控

启动期

1、各计划是否按规划正常启动

2、功能是否配置到位，有无生效

3、同步客户大概起量时间，给客户一个心理预期

上升期

1、当前消耗速率是否正常，同时段获量同环比变化

2、在1的基础上，判断当前出价是否需要调整，是否需要增加计划等

3、当前预算分配是否需要调整，能否按计划消耗

稳定期

1、效果是否达标

若达标：

撞线时间大概几点，能否继续增加OPPO广告投放的预算

离考核线还有多少空间，能否继续提价增加消耗

若不达标：

哪个OPPO广告拉低了整体效果，预算是否可以重新分配，对应出价是否合理

2、监控获量同环比变化数据，成本情况是否异常

3、结合大盘流量变化，预估获量变化，做实时调整

增量结束

1、与客户沟通下一步计划

2、复盘总结，做好操作记录及数据汇总，沉淀经验