直面熵增，金融行业如何通过投放OPPO广告稳健获客？

金融行业的广告主们是不是也在为行业用户增长慢而烦恼，本篇文章主要针对信贷行业以及券商行业广告主提出了OPPO广告优化投放时的优化策略，有相似问题的广告主可以根据文章尝试优化策略在进行OPPO广告推广；针对不同产品不同企业制定的策略也会有所差异，广告主如果也有增量需求，可以联系北京巨宣网络，我司有专业运营团队可以为您提供广告优化以及代运营的服务；OPPO广告咨询电话：400-960-2809。

一、金融行业现状：直面不确定但又消解不确定

作为360借条增长部的负责人直言这两年OPPO金融广告「增长难」。背后的原因非常复杂，包括来自经济环境和市场竞争的影响、流量侧增长困难以及成本提升、满足合规条件升级迭代的要求等等。当然，市场竞争也正变得激烈。以往，360借条这样的产品只需同其他同类产品竞争；但这两年随着银行、消金公司对小额信贷业务的扩大，它也需要不断提升，在对比中保持领先优势。

在与平安证券经纪业务事业部商务拓展总监，她在拉新上已经感受到较大的压力，所以平安证券开始同步关注存量用户的挖掘。简单来说，他们也在关注对已有存量用户的持续运营，思考如何最大程度释放这部分用户的生命周期价值。

身处同一行业，同样面对增长难题，但困境产生的根源却多种多样，这成为整个金融行业眼下都需要面对的课题。与其他赛道相比，金融的行业特征非常鲜明，这也很大程度上影响着它们选择如何增长。所以，在越发不确定的熵增环境中稳健获客，已经成为金融行业在增长时摆脱不掉、甚至需要耗费大量精力应对的核心命题。

二、信贷行业：强化数据共建实现量、质、效三重提升

既要规模、又要质量、同时还要确保盈利，这种「既要又要」的心态在信贷行业已经非常普遍，类似360借条这样的行业玩家在用户增长时需要在不同目标间维持平衡。在这样的要求下，OPPO金融广告的投放策略也在变化，像OPPO广告的流量则成为重要的增量渠道。

由于观察到信贷行业存在「既要又要」的多层需求，所以，OPPO广告在投放时也从提量、提质、提效三个维度上提供了完整的行业解决方案：

1.在提量上

OPPO广告这类厂商媒体非常靠近用户，有能力提供从触达到下载的原生短链通道帮助信贷行业拓量。除此之外，OPPO广告还提供了联盟等新增流量场景，为信贷企业拓展新的获量渠道。

2.在提质上

OPPO广告投放时在模型共建中增加了注册、完件等中间指标，从而完整还原金融消费者的决策全程，实现更精准地用户理解和定向。另外，OPPO推广平台也增加商店、联盟和信息流这三大场景间的数据互通，实现高质量数据在不同场景中的复用。

3.在提效上

OPPO广告今年也在传统的「转化回传」之外增加「助攻回传」，由于回传视野从单平台拓展到全渠道，这一能力可以实现针对不同用户的模型校准。某信贷产品在接入该能力后，授信量和授信率环比分别实现了150%和60%的提升。

三、券商行业：端内+端外在离用户更近的位置实现长效运营

与360借条类似，平安证券今年也加大了在OPPO广告上的投放，但驱动这一变化的背后原因略有不同。对券商企业来说，OPPO广告推广平台独特的吸引力更多在于有能力实现对用户的长效运营。

在常态化阶段，例如周一到周五这样的交易日就有着较高的流量；面对这些转瞬即逝的运营窗口期，券商APP需要通过端外运营刺激端内活跃从而把握机遇。OPPO广告推广平台恰好就给券商提供了端外运营的机会。

智能短信、信息流、负一屏等OPPO广告提供的端外运营资源也能发挥相应功能。通过对人群的深度细分并配合差异化素材实现「千人千面」式传播，券商与用户需求的高度适配能够减少行动阻力、增强后链路效果。

某种程度上，对券商行业而言，OPPO广告推广平台扮演着双重角色：一方面，他们是获客定位仪，能准确预判需求并实现对目标消费者的精准捕捉；但更重要的角色或许是运营稳定器，能够帮助券商在更长的时间维度内保持与用户的高质量互动，而这两重角色可以在不确定性的环境中帮助券商实现稳健增长。