OPPO广告的OPUSH如何为爱奇艺锁紧追剧搭子

OPPO广告携手爱奇艺，以精准施策铸就经营提效佳话，实现人群覆盖与营收双赢。在具体成效方面，爱奇艺PUSH人群覆盖量提升了81%，活动期日耗提升36%，会员付费量提升30.2%，高价值用户比例也实现了3%的提升，进一步证明了OPUSH与爱奇艺合作在提升用户价值方面的成效。今天主要就给大家介绍一下具体是怎么操作的。

聚焦会员收入，破解三重增长压力

面对增长的三重压力，提升会员收入成为破解困局的关键策略，核心在于将现有存量用户转化为付费会员，并进一步提高其高价值用户比例。

追剧搭子养成的三步走计划

打动用户，品牌需要成为用户的“知心人”。OPUSH作为端外沟通好帮手，通过打通OS生态用户数据，并从人群、时机、内容、样式四个维度拆解沟通目标，有效提升了用户沟通的质量和效率，以此为基础，OPPO广告携手服务商北京微创时代广告有限公司为爱奇艺制定了三步走策略。

第一步：拆链路

作为APP与用户沟通的渠道，提升OPPO广告的OPUSH触达链路的效率，是保障OPUSH策略有效性的基础，从目标用户锚定，到下达触达，再到CTR提升，每一步都需要采取精益求精的优化动作。例如：

1. 通过人群分层覆盖更多投放用户，从而扩大在投人群占比，进而提升ARPU和付费率。

2. 通过RTA手段，精准锚定目标用户，实现人群精准度的提升。

3. 通过通知栏开启提醒，唤醒关闭通知栏用户，提升通知栏打开率，扩大人群可触达范围。

4. 通过提升单条PUSH用户体验，提升用户OPUSH点击率，从而提升单条PUSH价值。

第二步：分人群

根据爱奇艺价值用户使用APP的关键行为，可以将后链路用户细分为A1-A4人群，通过对用户行为习惯的洞察、与APP的链接关系识别，进而制定分层经营策略：

1. A1人群：有品牌认知、支付意愿人群，表现为有看剧需求，有一定忠诚度，具体行为如近期追过剧，且是端内高活用户。

2. A2人群：长视频高活兴趣人群，表现为有看剧需求，但人随剧走，如粉丝人群，或者视频行业高活用户。

3. A3人群：长视频泛相关人群，如短剧、微剧兴趣人群，他们有潜在看剧需求，但无付费习惯。

4. A4人群：非长视频兴趣用户，没有明确的视频兴趣偏好，存在潜在看剧需求，但不愿被打扰或无品牌认知。

第三步：定人设

在用户分层的基础之上，挖掘不同层级用户特性，匹配精准策略目标，才能逐个击穿。在A1-A4人群基础上，针对爱奇艺不同层级用户特性，分别匹配了不同人设与不同目标策略

1. A1人群-决策型搭子：有品牌认知和支付意愿的人群，但用户价值仍有提升空间，OPUSH核心的目标为提升【高价值用户占比】。

2. A2-陪伴型搭子：长视频高活兴趣人群，但ROI不稳定，付费意愿度低，，OPUSH核心的目标为提升【付费率】。

3. A3-上头型搭子：长视频泛相关人群，ROI不达标且付费意愿度低，OPUSH核心的目标为提升【付费率】。

4. A4-多面型搭子：非长视频兴趣用户，ROI不达标，CTR低，付费意愿度低，OPUSH核心的目标为提升【CTR】。

精准施策，不错过每一个宝贵搭子

在明确用户人设画像之后，OPPO广告与服务商团队依托OPUSH在人群、时机、内容、样式方面的独特优势，巧妙匹配不同“人设”用户意图，实现有效沟通。

A1人群-决策型搭子-价格敏感型用户

A1人群中，部分价格敏感型用户，有付费意愿，但因为价格因素犹豫不决，离成为会员只差临门一脚，此时借助OPUSH能力推送季/年卡会员活动，可刺激用户付费意愿。

A2人群-陪伴型搭子-关注明星动向用户

针对追星一族，为爱豆打call是驱动他们决策的重要因素，通过OPUSH主推明星偶像热播剧，并通过创新皮肤+循环置顶样式将体验感拉满，推动用户为爱付费。

A3人群-上头型搭子-短剧用户

针对A3短剧人群用户，他们的视频观看与付费习惯已养成，贴合用户短剧付费习惯，通过OPUSH推送独播短剧+低价值会员活动，吸引用户关注。

A4人群-多面型搭子-爱看新闻和娱乐八卦用户

针对A4人群，虽然观看视频不是用户日常习惯，但针对有新闻、娱乐八卦兴趣的用户，通过多种内容多样式组合的方式，推送用户感兴趣的内容，激发用户吃瓜兴趣，以提升CTR。