旅游工具直播行业在OPPO广告投放上如何韧性增长?

OPPO广告是国内前几的手机厂商之一，一直都有比较多的用户群体，所以OPPO广告也是一直备受广告主们所关注，今天主要跟大家介绍一下旅游、工具＆直播行业在OPPO广告投放上如何进行韧性增长。如果想要了解更多其他行业的内容，可以拨打我们北京巨宣的热线电话：400-960-2809！进行咨询！！！

当移动互联网流量逐渐趋于饱和，移动应用企业入局越早，越能感受到行业经历的起伏跌宕：不论是经历了疫情重创重获新生如今涨势回升的旅游行业，还是曾经高歌猛进如今进入充分竞争的直播行业，抑或是看似稳定但新入局者不断的工具行业，行业内卷变得越来越激烈，市场考验的是企业的经营之道，体现在广告营销就是经营实效。

“投放量级还能不能扩？”“能否提升用户ARPU值？”“怎么完成变现，ROI打正？”“如何促成用户后端深度转化？”一个个问题都是关系企业生意的关键问题。结合企业生意经营和增量突破趋势，基于智能终端的生态场景和系统能力，挖掘智能终端渠道之于不同应用行业的用户价值，从而打磨出长效经营的增长体系，是OPPO广告提供的解题思路。

三大经营痛点：效果、效益与效率

如何在增量见顶的背景开展经营？各类企业的OPPO广告投放和营销运营已经从追求规模增长向追求经营利润转变。

一是要保效果，守住增长基本盘

营销首先要为移动应用的基本盘负责。对工具类应用来说，墨迹天气用户增长负责人杨旭就表示，“墨迹的营销投放分为两大部分：一是通投，特别是通过终端软件商店资源，全部流量应收尽收，守住大盘；二是针对价值用户，精细拆分定向投，稳定KPI，将变现打正。”旅游行业去哪儿旅行安卓厂商负责人徐佳慧也谈到，“去哪儿旅行的营销目标分为两类：第一类是平台整体DAU和订单转化；第二类则是客单价，即用户ARPU值（每位用户收益）。”

二是重效益，重视后链路经营指标

当行业经历了周期性调整，旅游直播工具的企业在广告营销上从过去“激活、次留”等短期指标，逐渐转向更为全面、长远的“ROI（投资回报率）”和“LTV值（用户生命周期价值）”等长期价值指标。拥有服务旅游工具直播行业客户多年营销经验的爱德康赛CEO马楠也谈到，“2024年我们对接企业最大感受就是客户诉求更偏向后端链路。旅游类客户更看重订单规模有无增长，考量的是真正给企业带来多少收益，而不是简单看新增用户数量；直播类客户看重是后端付费和付费金额；工具类客户更倾向投放关键行为，同时考核变现ROI。”也就是说，移动应用企业不再追求用户规模或数量增长，而是实打实地看重用户带来的收益。

三是提效率，技术赋能降本提效

效果和效益的追求倒逼着旅游直播行业的客户将经营目光投向OPPO广告营销的效率。意味着移动应用企业更加聚焦用户关键行为的转化，也意味着企业的经营也要从提升浅层转化效率到挖掘深层转化价值。而深层转化价值，是需要移动应用企业与营销平台共同经营探索，这背后考验的是营销平台针对不同行业的定制化的模型数据基建能力。

穿越行业周期，增长与经营协同

旅游工具直播行业的企业对效果、效益、效率的全面考量，不仅是营销诉求和考核指标的转向，其背后反映的是存量竞争时代企业对用户质量、用户成本、用户价值的通盘运营。

OPPO广告以软件、硬件、服务为基座，从硬件、分发再到生态场景的流量扩充基建、基于系统OS和确定触达的智能投放基建，以及定制化模型数据基建，为客户提供了丰沛的智能终端营销生态。基于“用户增长与用户经营一体化”思路，OPPO广告针对不同行业周期的移动应用企业，差异化构建出旅游、工具、直播的行业经营解决方案。

旅游行业进化再生，“服务找人”深度经营

文化和旅游部数据显示，2024年一季度，国内出游人次14.19亿，同比增长16.7%。旅游市场强势崛起，大盘用户稳定，用户覆盖、活跃渗透稳中有增，旅游行业也面临一些新挑战和老问题。新挑战来自于用户消费趋势，老问题则是旅游季节周期属性。如何接住这“泼天富贵”，OPPO广告与旅游行业企业联合探索出适合旅游行业的解决方案。

针对2024的旅游消费，去哪儿旅行安卓厂商负责人徐佳慧认为，2024年旅游消费者的明显变化是追求精神愉悦和探险，侧重深度游，具体体现在三个方面：一是用户旅游停留时间长，通过“拼假”3天变成8天，旅游期待更高；二是自由行或家庭出游多，而非跟团游；三是用户出行前可能在社交平台被种草，还可能在多个OTA平台比价参考，频繁游走于多各类别应用。这些变化也反映出，旅游消费者的决策周期变长且更复杂了，也意味着OTA平台需要深度经营，不错过任何一个与消费者互动的机会。”

OPPO广告基于OS能力为旅游类企业提供了沟通阵地，在用户出行全链路推进用户决策，以“服务找人”实现对用户旅程的管理。以去哪儿旅行平台与OPPO广告的深度合作为例：出行前，OPPO广告识别到用户的出行意图后，用户会在OPPO终端负一屏、锁屏或热搜榜单看到去哪儿为用户推荐的行程；或基于用户以往某目的地的搜索记录，为用户展现关于搜索目的去哪儿提供的攻略玩法推送；出行中，用户位置移动后，当用户出现在出行城市，OPPO会为用户推荐所在地城市服务，如刚落地机场的接机服务、本地景点打卡旅游攻略、返程机票预定提醒等，这些服务并非需要打开旅行App，而是适时以外显方式自然出现；出行后，则是引导用户分享，强化心智，培养粘性。

例如针对出境游，OPPO终端能力可实现非常贴心的服务，当用户临近回国前会通过推送提示出行国家的机场服务，机场退税指南等。得益于OPPO广告OS系统能力，整个旅行链路服务是应时应景、自然连贯的，真正基于用户各种旅游需求来提供服务，用户体验也是流畅的、闭环的。

从旅游行业的周期特性来看，节假日的流量高峰一直是旅游行业的营销阵地，去哪儿旅行安卓厂商负责人徐佳慧就表示说，“我们会在传统节假日、寒暑假以及全国性考试这样的重要节点针对一些城市大力度投放，并配合差异化产品和促销活动。”对于旅游强周期的特征，终端生态场景也可以从系统场景来提供定制化支持，以蓄水-冲量-返场的体系化经营来抢占营销节点增量。

节前以热门网红旅游目的地推荐、优惠活动提前预告等内容和终端独有的预约场景全域覆盖触达用户，为假期流量蓄水；节日期间持续渗透冲量，以折扣福利等利益类内容，搭配OPPO生态场景，对“点击广告人群“、“旅游出行安装人群”等人群重点触达，实现强曝光、强提醒、强转化的氛围效果；节后通过人群精细管理持续获量，以交互场景抓住余热回温。

工具行业中场换挡，买变一体的持续经营

针对工具产品用户留存短，希望提升单品收益的诉求，OPPO广告提出“用户ARPU值提升”解决方案，基于双方数据共建的模型优势和场景化资源推广覆盖，实现对流量价值精准预估，并配合差异化出价能力，深度回传ROI或金额数据，保障浅层成本稳定的基础上提升后端付费率指标；针对快应用工具产品变现难打正，投放难起量的诉求，OPPO广告提出“买变闭环”的营销策略，对接联盟类变现产品，提升投放变现闭环的占比，利用全新上线的“变现ROI1模型”，实现工具应用从获客到变现的闭环经营。

基于OPPO广告工具行业解决方案，工具应用类企业不仅能够在OPPO广告平台高效获得潜在付费类客户，解决用户收益的问题；而且能够在广告变现与终端平台共享优质客户的广告收益，买变一体，还解决了广告收益的问题。OPPO广告打通买量端和变现端，为不同赛道不同规模的工具应用，提供了基于智能终端厂商渠道的用户价值经营的解决思路。

直播行业自我调试，高质量转化破局

对此，爱德康赛CEO马楠在采访中谈到，直播行业已经有十多年的发展历程，目前直播行业对营销平台的投放需求也是要达成付费用户的效果。这就要求我们要洞察用户意图，找到愿意为直播付费的用户，理解为什么直播用户要为某个直播产品去买单；以此来制定营销策略。

OPPO广告针对直播行业诉求的解决之道也是从“增量”和“付费”两个维度来破局的。增量维度，结合直播行业对于高付费意向人群的增长需求，OPPO广告通过分析人群画像，借助系统能力锁定直播行业的“25-50岁的付费目标人群”；同时集合平台数据，挖掘更多有付费潜力的高价值人群，比如有房有车社交高付费的人群；此外，OPPO广告从竞品人群中挖掘出可能的“高复购”人群，如竞品高活跃人群等，为直播行业企业提供用户基础。

付费维度，通过算法模型来促成用户后端深度转化。目前，OPPO广告已经上线“后端深度付费金额回传”的能力。也就是，不仅仅是支持付费行为参数指标回传，还可支持回传金额字段，支持直播应用客户根据金额数据做精细化运营优化，直播应用可以通过对高付费金额人群进行跟踪，优化流量模块和资源版位等。

旅游、直播、工具，这些行业都几经沉浮，迎来了新的市场周期，少了曾经的轻狂鲁莽与大手笔，如今平添了几分中年的烦恼，但好在已经放下传统买量增长的执念，回归用户，与智能终端OPPO广告一起，用长效经营直面行业的惊涛骇浪，是这些行业持续向上，韧性增长的发展之道。