OPPO广告推广 | 游戏行业IAP营销案例

一、OPPO广告产品功能介绍

1、oCPX游戏付费ROI出价

ROI出价功能简介：以ROI系数为优化目标，根据OPPO广告主设置系数，探索不同层级人群。当目标ROI越高，会迫使模型寻找pLTV更高的人来达成目标，目标ROI越高，筛模型的人群越多，覆盖的人群越少，起量也就越难。

OPPO广告ROI出价

2、oCPX算法加码LTV14入模型提高长线回收

OPPO广告LTV14模型

（1）产品功能

算法添加LTV14模型，帮助OPPO广告主获取更高价值用户，同时针对低价值用户进行筛选

双出价模式下，自动优化

提升OPPO广告主长线回收

（2）流量场景

OPPO商店分发场景

出价方式：oCPX双出价模式均支持

后台申请配置权限，即可在搭建计划上进行

（3）功能开通

运营账户维度配置

计划搭建时勾选功能计划自动跑量

数据观察用户注册14天内的付费流水之和

OPPO广告算法人群获取逻辑

（4）算法人群获取逻辑

稳定的高转化、高ARPPU人群

高转化率，ARPPU不稳定

转化率&ARPPU稳定性偏弱

通过pLTV14调节，获取长线高价值人群能力强，少量获取次高价值人群

竞价公式中包含pLTV14模型，可识别用户更长线价值

通过pCVR调节，主要获取次高价值人群，少量获取高价值人群&其他人群

竞价公式中仅有pCVR模型，仅能识别用户转化率

二、调优思路

1、计划设置篇--人群搭配&预算分配

OPPO广告人群搭配

（1）ROI-1广告的建议定向+出价组合：

B+C=精准定向搭配高浅层出价+低深度目标，在小规模范围内最大化获取高质量用户。优点，高付出高回报。缺点，浅层成本不可控，ROI-1无限接近目标值且OPPO广告计划容易掉量

A+C=宽泛定向搭配低浅层出价+高深度目标，定向宽泛模型筛选范围大，起量速度相对较快。优点计划起量快；缺点，ROI-1目标达成情况不稳定，需要根据目标达成情况实时调整ROI-1目标系数

（A+B）+C=兴趣结合付费人群+高浅层目标出价+APP维度目前所能达到的ROI-1值设置系数，相比宽泛的定向人群范围有一定的缩减，所以需要提高出价来进行获量

（2）ROI-1广告的不建议定向+出价组合：

不建议设置过宽定向，如通投，计划人群太宽泛，系统难寻适合人群，结果导向：模型容易学歪。新计划探索成本过高，极度容易超成本。（注：如果客户对于成本要求不高只要量级跟ROI-1情况下可考虑使用此定向范围）

不建议设置过窄定向，（人群覆盖在30W以下），人群广告展现有限制，过窄OPPO广告难挤入展示，结果导向：放不出量，人群探索难

OPPO广告预算分配

（3）数据观察

ROI-1效果达成不要只看当天的达成的情况，单天存在波动，建议看最近3天的综合ROI-1

核心原因在于目前模型较难预测大R的随机性，当某一天大R概率增加，当天的实际ROI-1会比ROI-1目标高，这个时候模型会认为该人群的LTV-1很高，给出较高的出价

当第二天大R概率回到平均水平后，ROI-1的效果对比前一天差了很多；实际综合两天来看，整体的ROI-1还是符合预期的

2、计划问题排查篇—明确思路定位问题高效解决

OPPO广告计划问题排查

调整建议

获量方面：ROI-1广告相对于非ROI-1广告而言，冷启动偏慢；提升冷启动的成功率是让ROI-1广告放量的关键

测试有效方式如下：

（1）降低ROI系数/提升注册/付费出价；类似于非ROI-1广告的提出价，通过这种方式简单直接的提升OPPO广告竞争力，加快冷启动

（2）扩大定向（使用宽泛定向）；由于有pLTV-1模型保证人群付费效果，扩大定向的风险相对较少，更大的定向意味着模型可以有更大的空间进行人群探索，对冷启动有较大帮助

（3）预算设置（广告组预算合理化）；ROI-1的广告计划对于人群的探索需要一定空间，预算不足情况会经常导致计划在起量过程中因为预算问题而减缓探索。合理的预算应当设置为≥注册出价/付费出价*20个转化。例如广告组A的注册/付费出价为60，那么此OPPO广告组的预算应当设置在1200以上

三、案例展示

1、某休闲品类产品效果案例展示

（1）定向与出价：

设置50%精准定向，ROI系数设置低考核1%左右

设置30%的宽定向，ROI系数设置与考核持平

设置20%的通投定向，ROI系数设置高于考核1%左右

（2）数据观察：

观察数据以1-3天为周期，实际效果达成目标系数，放开预算

前期对于浅层注册、付费等成本适当的进行放宽观测。建议容忍超40%左右，超过比例后进行暂停

（3）调优与拓量：

调优方面：ROI广告效果正向，频繁的调整对计划的模型伤害大，出价的调整当天建议不超2次，每次调整幅度不超20%；计划调整多以预算及时段进行调优

拓量方面：测试完成达到效果稳定期后，可尝试多创建通投+ROI广告计划，同时商店计划还能进行固定模块的绑定测试提升效果

（4）总结

人群方面：精准人群设置低考核1%左右系数组合最佳目标系数超额后计划扶持力度大跑量效果双保障

数据观察莫心急，勤看整体数据，不因一时波动麻木操作

拓量有方向，勤做数据复盘多看人群效果。复现好的人群结合不一样的系数设置进行测试

OPPO广告消耗、首日ROI和付费成本数据

2、某仙侠品类产品效果案例展示

（1）定向与出价：

设置70%高精准人群,ROI系数设置与考核持平

设置20%的宽定向，ROI系数设置高于考核

所有ocpx广告均开启自动LTV14优化功能

（2）数据观察：

观察数据以1-3天为周期，实际效果达成目标系数，放开预算

开启自动优化LTV14功能后前期放开付费成本，首日ROI两个维度的考核，更注重长线的倍率增涨

（3）调优与拓量：

调优方面：打开自动优化LTV14开关后，针对OPPO广告计划尽可能的不做调整，让计划充分探索。只针对预算进行增减

拓量方面：测试完成达到效果稳定期后，尝试了多创建通投+ROI广告计划，同时商店计划还能进行固定模块的绑定测试提升效果

（4）总结：

人群方面：精准人群结合自动优化LTV14功能，设置与考核持平的目标系数，超额后计划扶持力度大跑量效果双保障

数据观察多以长线数据为主，1-2天的数据波动不做操作等均值拉回；

拓量有方向，勤做数据复盘多看人群效果。复现好的人群结合不一样的系数设置进行测试

OPPO广告消耗、首日ROI和付费成本数据

本文内容主要介绍了OPPO广告游戏行业IAP营销案例。OPPO手机作为国内受欢迎的品牌之一，使用人群也比较多。OPPO广告的场景主要集中在其自带的软件上。所以在OPPO是一个不错的广告投放平台。而且OPPO广告样式也非常多（OPPO信息流广告、OPPO浏览器广告、OPPO商店广告等），广告主的选择非常多。现在OPPO广告开户费用为5000元。所以想要在OPPO推广的广告主赶紧行动吧！