OPPO快应用广告产品投放思路分享

一、OPPO快应用广告推广准备工作

（一）快应用广告核心玩法是什么?

1、关注关键指标与ROI

买量侧：关注CPC、CTR、CVR、ECPM、计费比等；

变现侧：关注填充率、eCPM、ARPU(平均每用户收入)、LTV(用户生命周期价值)；

核心公式：eCPM=pCTR*pCVR*转化出价*1000。

2、快应用广告核心

核心理念：即点即用。

核心原则：在用户体验与商业价值间找到平衡。

变现原则：任何损害用户体验(如启动页广告过长、弹窗过于频繁)的变现方式都会导致用户流失，从而断送变现根基。

（二）快应用广告投放核心策略要点

（三）推广前准备工作

1、精准定位目标用户

人口属性(年龄、性别、地域、职业)

行为兴趣(关注效率、科技、休闲)

使用场景(办公、通勤、睡前、周末)

2、竞品调研分析

竞品跑量情况

跑量素材和文案类型

竞品回传模式

3、准备素材以及落地页

原则：清晰传达价值；激发用户行为；降低用户疑惑；素材制作参考大盘跑量素材+自己对产品的思考产出新素材方向。

（四）OPPO广告创建与设置

1、OPPO广告推广计划与类型设置

①日限额：建议初期可设置一定的日预算，例如200元起，以便控制成本并测试流量。

②出价策略：冷启动阶段：可参考行业平均出价，高出30%~50%出价，以便快速获取曝光和点击，积累数据；一定情况下可适当搭建nobid计划测试过冷启；后续可根据数据情况，选OCPC、CPC等出价方式进行投放。

2、精准定向目标人群

OPPO广告平台提供了地域、年龄、性别、行为兴趣等多种定向条件，根据产品类型选择定向；

兴趣定向：选择与产品功能相关的兴趣标签。

3、广告创意设置

文案：需简明扼要，突出产品核心功能或解决的核心痛点，与图片强相关；适当使用平台互动创意样式，提高CTR。

4、落地页优化

落地页需要与广告创意强相关；清晰呈现核心价值，快速抓住用户注意力。

二、OPPO快应用广告投放优化策略

（一）阶段性优化思路

1、冷启动阶段：

核心目标是积累数据。可采用较高出价，使用精准定向，快速获取初始曝光和点击，保留效果较好的广告计划。

2、优化阶段：

初步数据积累后，可逐步尝试降低出价(如10%幅度下调)，适当拓展定向范围，优化广告链路，提升ECPM值。

3、起量阶段：

效果稳定后，可通过高峰提价，增加投放素材类型等扩大提升量级。

4、稳定阶段：

选择跑量最多的素材类型为主，后续上新以此为准；不定期优化账户消耗结构，避免无效创意累计过多，影响跑量。

（二）出价调整&成本控制

1、新广告/新账户

参考行业平均出价，高出30%~50%出价，优先获取流量。

2、老广告

效果稳定时不宜频繁调价，幅度建议不超过5%；若效果衰退，可参考行业出价快速提价。

3、成本控制

不定期清理账户中的空耗广告，超成本广告，把整体成本控制在合理范围之内，有效提升回收。

（三）素材更新与迭代

工具类产品也需要定期更新广告素材，避免用户审美疲劳；

不同行业跑量素材可借鉴使用；

建立素材迭代计划，持续进行A/B测试，测试不同的文案、图片、视频素材和落地页，发现高效创意并放大投放。

三、OPPO快应用广告媒体协同

通过媒体运营+平台能力解决客户异常问题，实现消耗正向增长。

（一）聚焦问题背后逻辑

1、代理优先自查定位一代理侧

核心指标变化、素材问题、审核问题

问题类型：

①前端异常指标定位，如ECPM，CTR、CVR等链路转化指标是否有异常波动；

②素材问题，素材催审，长时间未过审素材及时反馈；

③账户是否存在不合理操作，如出价调整(大幅操作)，定向漏绑等问题。

2、反馈客户排查一客户侧

成本问题、产品问题、资质问题、吊起率问题

问题类型：

①成本问题，反馈客户排查账户回传是否调整或异常；产品变现是否更版调整；

②资质问题，根据拒审提示找客户提供对应资质；如无法解决反馈媒体；

③吊起率问题：反馈排查浏览器加白和锁屏免解锁是否失效等。

（二）后效重点问题攻坚，助力提效

媒体同学协助排查提升效率一媒体侧

解决流程：

①整理完善常规信息，确保排查方向准确；

②描述问题精准无误，附带异常问题数据/截图；同步代理+客户已排查结果，避免重复排查。

（三）深挖异常问题背后原因

1、常规问题

①账户异常掉量

②账户异常超本

③素材异常曝光

④审核问题

2、特殊问题

①资质问题

②吊起率问题

③归因问题