OPPO广告推广|企微加粉解决方案

一、OPPO广告行业现状

1、品类情况

SMB企微加粉业务具有明显头部品类集中效应，受目标用户特征影响，品类多集中于医疗大类。

品类合计：83；医疗大类：61%；非医疗类：39%

2、媒体及素材情况

浏览器和竖版视频以最优的CTR和CVR，确立了其高效媒体和素材的位置。

①分媒体大盘数据

②分素材规格大盘数据

3、企微加粉行业用户画像

目标用户以三线及以下的中老年男性用户为主。

二、OPPO广告投放常见问题及优化手段

（一）OPPO广告行业常见问题汇总

1、分时超成本/空耗严重

2、账户冷启困难

3、账户开口率波动

4、低质用户较多或重粉严重

5、账户异常掉量

（二）常见问题&优化手段

1、分时超成本/空耗

①正常分时波动，通过灵活调整出价及明确设置投放时间降低波动

OCPX的出价系统通常是以全天为周期控制成本，分时的波动是正常的。

遇到分时超成本情况时，可以根据当前成本合理动态调整出价，加减幅度以5%-10%左右为宜。

企微加粉通常不投放全天，在投放时段明确设置开始及结束时间，告诉算法准确投放时间控制成本。

分时成本偏差波动较大

账户总成本波动幅度仅在2元内

②异常分时波动，通常是跑到劣质流量，导致超成本或空耗严重

联系平台运营排查流量板块是否异常，如异常则由平台运营屏蔽。

对于分时成本非常看重的客户，开投前可联系平台运营屏蔽劣质流量，避免跑偏。

可关停账户下空耗或超成本创意，集中预算到稳定跑量创意。

跑到某激励广告位，该位置cvr极低

屏蔽该点位后，账户成本趋于正常

2、冷启困难

出价要高于大盘均值，竞价有足够优势。

设置充足的余额和计划预算。

回传：账户初期应尽量多回传，可以帮助模型快速学习用户特征，加速起量。

使用一键起量能力：在初期成本适当放宽的条件下，尝试使用一键起量能力，加速起量和模型学习。起量后在调整投放策略，优化成本。

通过一键起量快速积累模型，初期成本较高，后期收敛至出价。

3、表单成本达标但开口率波动

根据已回传的开口用户行为进行深度模型学习，优先获取更容易开口的用户，从而达到在成本相对稳定情况下优化开口率的目的。

据某书籍客户测试，相比常规流量，扰动流量的开口率提升5pp左右。

目前平台已基于收集到的养生书籍、医疗器械，3C数码样本上线开口扰动，相似品类账户可提交平台配置开口扰动。

某书籍客户开口率对比提升5pp

配置开口扰动后，开口率提升6pp

4、开口扰动接入流程

配置回传样本账户：

①提供广告主ID给到工厂，配置实时开口回传权限。

②工厂开好权限后，按以下顺序进行操作。

客户需新增回传TYPEID为113字段的-有效线索/微信开口；文档可以在营销后台--文档管理中查看：H5数据回传转化Api对接文档。

回传加好后，在账户后台转化跟踪里增加新回传字段即可。

开口扰动申请流程：

①运营提供广告主ID给到工厂侧，工厂进行扰动白名单配置。

②配置后立即生效，代理仅需正常优化账户的同时，观察成本和开口变化即可。

5、低质用户较多或重粉严重

转化用户中包含较多无效、低质量的用户，可以上传人群包到有数，生成相似人群包进行屏蔽。

数据类型：IMEI、手机号、OAID

建议使用近3个月内用户数据，保障数据准确性。

重粉：将多个账户转化用户或者大盘已转化用户进行圈选后，通过账户屏蔽投放。

6、账户异常掉量

①昨天账户正常跑，今天突然没量

检查素材质量等级是否下降

账户余额是否低于全天消耗预算

账户是否修改定向策略、出价策略

账户跑量计划ecpm是否下降，其它高ecpm的计划出价策略能否提高

求助平台：排查是否因竞争力下降导致账户掉量，进行获量扶持

②账户暂停N天后复投，无法跑量

排查跑量计划是否被打低效广告

确定客户回传测有无变动

账户出价策略是否足够激进，帮助账户恢复拿量

求助平台：复投前所有暂停账户可提前联系工厂侧申请低效广告加白；出价提高后仍起量困难，联系工厂申请获量扶持

三、OPPO广告投放优秀案例

（一）养生书籍类

1、投放背景

某养生书类免领

考核进粉成本+领取用户质量

2、投放方式

基建：每天投放创意数250+，投放竖版视频+横版大图。

定向：性别不限，年龄35+以上，3线以下城市，仅屏蔽主体转化和无效表单。

投放模式：每日3点开启跑量，长期投放，智控增效，出价根据成本实时调整。

3、辅助能力

实时开口扰动提升开口率

流量优化

账户扶持

（二）医疗仪器类

1、投放背景

某品牌检测仪

0.01元付费领取

ROI>1

2、投放方式

基建：每天投放创意数80+，投放竖版视频

定向：性别不限，年龄50+以上，剔除港澳台、新疆、西藏，仅屏蔽主体转化

投放模式：动态时间开启跑量(4点-6点区间)，长期投放，智控增效

3、辅助能力

实时开口扰动提升开口率

一键起量，快速积累模型