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“拉新”“拉活”两手抓，探索更多营销场景

直播行业拥有互动性、娱乐性和创新性，推动了内容多样化和商业模式的创新，为用户带来全新的视觉体验和互动乐趣。

机遇

回归内容，深度挖掘用户需求，在用户价值上寻找新机。

长效经营生态场景——Push、智能短信等能力的深度探索。

挑战

受技术创新、用户需求、商业模式、监管政策和市场竞争等多种不稳定因素影响。

行业用户粘性高，安装覆盖及用户粘性略有下降

oppo广告 - 月活渗透率&月活年同比

oppo直播广告行业活跃用户画像

直播活跃的主力人群为消费水平较高的18-34岁中青年高线城市男性，对APP忠诚度极高，95%的用户只使用一款直播APP。

oppo直播广告行业活跃用户画像

新安装用户画像变迁

直播行业高收入人群占比提升，高价值人群更聚焦。

oppo广告投放人群用户画像变迁

直播行业的桌面状态

直播行业的增长空间广阔，拉新策略对应未安装用户高达96%，且已安装用户中尚有40%的30天内未激活。

oppo广告 - 直播行业的桌面状态

oppo广告直播行业 - 洞察小结

oppo广告直播行业 - 解决方案

oppo广告行业解决方案总览

系统能力锁定高价值人群

后端深度付费金额回传，提升ROI实现增量

能力介绍

为优化ROI考核需求，OPPO侧现已支持回传金额字段，可支持根据金额数据做精细化运营优化。【一期】已支持回传，支持对付费金额人群进行跟踪【二期】ROI系数出价

oppo广告投放优秀案例

客户背景：经过不断优化OCPX付费模型跟精准人群定向，首次付费成本跟付费率效果明显提升，但ROI效果层面一直难提升，增量受阻。

核心举措：以提升客户ROI为目标，推动客户对付费金额全量回传，联动媒体做模块跟流量版位调优。

执行&效果

客户侧联动

在满足客户安全性要求的前提下，客户全量回传付费金额。

OPPO侧在对接过程中提供技术上的支持，加快了回传、付费金额外显进度。

媒体侧调优

通过一些内部数据的核对，还有对客户数据跟踪，使接收金额跟客户回传100%吻合。

通过对高付费金额人群跟踪，优化流量模块跟场景，提升ROI。

oppo广告投放效果

oppo广告投放效果：ROI与量级均提升40%+。

旅游、直播、工具，这些行业都几经沉浮，迎来了新的市场周期，少了曾经的轻狂鲁莽与大手笔，如今平添了几分中年的烦恼，但好在已经放下传统买量增长的执念，回归用户，与智能终端oppo广告一起，用长效经营直面行业的惊涛骇浪，是这些行业持续向上，韧性增长的发展之道。