OPPO广告创新标杆 | 预装+合约组合策略加持，开启优酷用户增长新引擎

预装是终端媒体独有的营销模式，可以将App提前内置于新手机，建立起App与新手机用户之间的联系，成本更为可控的同时，有效且稳定地实现了“激活即触达”。

对内容聚合型媒体优酷而言，预装是用户建立起对优酷品牌认知的起始，也是优酷建立用户全生命周期价值的开端。如何持续发挥优酷本身的爆款内容对用户的吸引力，如何进一步增强用户信任，从而持续输出品牌价值，是优酷急需探索的另一突破口。

OPPO作为头部终端媒体平台，率先探索出“预装+合约”广告组合模型，整合了预装高效实现App安装、合约广告快速提升App品牌影响力及集中拉活的优势能力，助力优酷实现“从短期粗放到长期精细化运营”、“从浅层到全生命周期运维”的营销转变，打造用户增长新引擎。

预装用户精细化运营，终端优质资源联动实现快速转化

根据对OPPO用户兴趣浓度分析，OPPO广告营销将运营周期分为“七天黄金期”、“一月保鲜期”、“长效保温期”三阶段。借助OS场景精准触达目标用户，快速提升用户预装后的激活率，实现了月新增激活率最高超85%的效果。

终端预装功能使优酷icon呈现在新机桌面，OPPO用户启动手机的第一时刻，便形成对优酷App的初印象。基于终端推荐的优势，优酷能快速建立起OPPO用户对品牌的信任。

用户激活手机的前七天，是兴趣浓度最高、尝试意愿最强的时期，也是快速提升用户品牌好感的黄金窗口。利用预装“T+0”激活即触达的优势，优酷不仅高效触达到新机用户，配合新机福利手段，还能推动新机用户最快完成激活转化。

针对线上购机的用户，OPPO广告营销联动优酷打造“O粉专享活动”。借助终端独有场景智能短信、负一屏、软件商店等，向用户派发优酷会员超值体验券、会员兑换券等“开机福利”。在福利激励下，用户在终端场景一键点击，即可跳转App活动页，超短链路实现快速激活。

在“一月保鲜期”期间，OPPO广告营销利用OS浅入口场景助力优酷做到“内容破壳”，优酷拿出优质IP，通过OPPO超强曝光媒体乐划锁屏、智能短信、PUSH等媒体资源，与前7天内激活手机的用户进行互动。

据OPPO云数中心统计，OPPO用户平均每天查看手机近120次，相当于每13分钟看1次手机，也就是每13分钟就会与锁屏进行一次互动。

因此亮屏即达的乐划锁屏，发挥精品内容优势为优酷吸引用户创造了优质条件。用户唤醒手机的第一时刻，优酷爆款IP的精美图片便映入眼帘，品牌好感迅速提升。用户在锁屏场景，点击即可唤醒优酷App了解详情，因此为App带来可观的用户活跃度。

为期一个月的“保鲜期”内，OPPO用户对优酷爆款综艺的反馈，以及在OPPO媒体端内的积极互动，为优酷在终端的土壤上长期给用户提供稳定的服务奠定良好的基础。

OPPO用户与优酷的联系，始于预装场景中的初识，发展于O粉独享的福利激励，稳定于优酷持续且优质的内容服务。OPPO广告营销整合终端全场景触达优势及转化能力，为优酷打造“长效保温期”策略。

人群策略层面，根据OPPO用户在优酷App内的内容偏好等信息，结合OPPO媒体中用户对优酷内容的消费情况，OPPO广告营销将用户分为“忠诚用户”“沉默用户”“失望用户”“流失用户”4大类别，为精细化OPPO广告投放内容提供人群洞察指引。

忠诚用户

使用过预装在OPPO手机内的优酷App且并且未卸载的人群，了解优酷提供的内容及相关服务并对使用体验较为满意.

沉默用户

预装未激活未卸载人群。有对长视频内容的潜在消费需求但缺乏内容推送和曝光场景吸引其打开App，增长潜在巨大

失望用户

使用过预装在OPPO手机内的优酷App但卸载的人群，较为知晓优酷提供的内容及相关服务，但可能有关内容或体验等需求未被满足。

流失用户

预装未激活卸载人群。这一人群缺乏对优酷的内容了解与品牌认同，目前预装方案缺乏在用户卸载前的快速触达手段。

内容策略层面，最大程度发挥优酷视频热门“影视综”的优势，借助OPPO广告营销媒体矩阵外显精美图文，链接转化入口。一方面，以高质量的素材优化了用户的视觉体验，激发用户好奇心；另一方面，缩短了转化链路，使用户更快、更简单地跳转至优酷App获得内容服务，由此高效实现了优酷粉丝的沉淀与转化。

场景策略层面，整合终端媒体多元原生入口进行触达，达成持续深化优酷品牌感知、持续提升用户粘性的效果。根据用户对优酷App的内容消费需求，终端利用锁屏、短信等原生应用，向用户传递新剧更新提示、限时福利提醒等信息，使优酷服务及时、高效地传递给用户，持续提升其优酷App的使用体验。

在整个项目周期内，OPPO广告营销实时监测核心目标，从人群、内容、场景和链路等多个方面进行ABtest，选取与用户间的最优沟通模式，将优酷视频的内容价值最大化。

OPPO广告资源位测试

OPPO广告素材创意测试

OPPO广告投放链路优化

此外，优酷开通了OPPO服务号，打造品牌专属私域阵地，与粉丝建立长效沟通。营销期间，优酷视频媒体号借助精美图文内容，以及乐划锁屏亮屏即达的高曝光优势，短周期内沉淀了42万+粉丝，收获了16万+积极反馈。

“人群策略”+“内容策略”+“场景策略”+“测试优化”四维联动方式，使OPPO端内的优酷粉丝月活跃用户最高提升10%，月人均在线时长提升5%。

借助“预装+合约”广告创新策略，优酷突破了单次连接用户、难以构建健康长效的用户关系的营销瓶颈。不仅实现了用户粘性不断增强、活跃度可观提升的目标，并且以终端为窗口，进一步了解了忠诚用户的核心诉求，为更好地发挥内容媒体优势，发掘用户全生命周期价值，打下良好基础。

在未来，OPPO广告营销会进一步整合终端媒体的资源，依托新机预装功能、高曝光媒体平台、精细化运营策略等优势，更好地实现广告主服务与终端原生场景的深度融合，更好地发挥稳定连接广告主服务与用户需求的桥梁作用。

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