OPPO营销助力社交/汽车/办公三大行业持续增长▕ OPPO广告推广平台

社交行业用户见顶，汽车行业增速放缓，办公行业整体进入成熟期，2023年该如何实现用户的持续增长和长效经营？近日OPPO广告营销在「纵横无界限 营销有新番」社交汽车办公行业菁英会上，给出了针对三大行业的用户洞察，以及用户增长解决方案，通过开放更多场景和能力，为用户“拉留转存”提供了有益借鉴。

目前，OPPO国内ColorOS系统内的月活已突破2.6亿，海外月活超3亿，为OPPO广告平台生态内的行业客户持续拉新用户、高效经营打下坚实基础。从画像来看，OPPO品牌用户规模大、契合度高、消费力强、受众精准；且OPPO广告投放平台正在开放的OS场景，能够更好的通过内容、服务与商品链接用户。这给社交、汽车、办公为代表的行业客户带来更多的触达空间和营销机会。

1、用户分层策略，助力社交行业客户，筛选高价值用户

从整体市场来看，2023年社交资讯市场继续面临着规模见顶、增长放缓、监管趋严的局面，行业处于发展瓶颈期。数据显示，2022年社交资讯市场移动端月平均覆盖用户达10.1亿，但同比增长仅为0.3%。

虽然整体规模见顶，但新一线、二线、三线等城市迎来发展机遇，下沉市场交友需求增速领先，潜力巨大。OPPO广告营销平台数据显示，2023年由于疫情管控的结束，社交行业日活也处于在稳定上升期，行业保有用户数呈现波动上升趋势，同比去年提升约5%。

而针对当前社交行业普遍围绕次留、付费成本、ROI的多重考核下如何达到增量的难题，OPPO广告营销平台也针对社交行业提出了相对应的解决方案：

（1）商店权益的利用

①商两大重点权益赋能:全局动态icon、应用下标

②合理运用两大权益，需求期重点增量

③2023功能重点迭代，提升权益使用效率

（2）灵活运用oCPX多种策略，提升量级

（3）多品、精品策略全覆盖

①多品策略

多品"并行"、打造APP矩阵

Step1:应用内容差异化运营

Step2:付费用户的承接优化

②精品策略

用户精准识别、内容高效承接

Step1:前验RTA+DPA判断用户喜好度，筛选中&中高消费人群进行重点投放

 Step2: 同步对应喜好素材

Step3:通过延迟DP，实现端内内容承接

首先是多品策略，通过差异化的内容、UI层面的差异化，以及未来算法层面的差异化，帮助社交客户打造差异化的APP矩阵，满足不同类型用户的需求。在多品策略的基础上辅以精品策略，实现投放的精细化，曝光前用RTA+DPA判断用户喜好度，为用户匹配更精准的素材，用户下载之后通过延迟DP，实现端内内容承接，做到所见即所得的效果，通过这样整体的链路可以大大提升用户的精准度。

此外，OPPO广告投放平台还为社交客户提供商店能力和oCPX策略。商店能力包括全局动态icon和应用下标，作为激励性权益，合理运用商店能力可以有效实现增量；其次是灵活使用oCPX策略，结合单付费出价和三种出价的差异，通过注册和激活出价做兜底，并通过补充策略触达更多用户。

2、开放新场景，赋能汽车行业用户与线索量双增长

对汽车市场而言，行业增速放缓已成大趋势，我国整体乘用车市场已然从增量切换为存量模式。虽然汽车市场整体不景气，但新能源替代燃油车的步伐正在加速，2022新能源汽车全年渗透率接近26%，同比提升12%。

OPPO广告营销平台数据显示，汽车整个行业保有用户量有明显的增幅，达到25%。同时因为疫情开放，整个汽车行业明显复苏，日活同比去年有20%的增长。汽车市场在年轻人群和下沉市场仍有可期的增长空间。在此背景下，针对无车人群，可针对性提前曝光，提升品牌心智，为后续有购车意愿的用户选择APP时作铺垫。

（1）汽车行业需要重点突破的是线索转化率低的问题，对此OPPO广告推广平台也给出了解决方案：

聚焦汽车行业多维度考核目标，探索营销新机遇，开启可持续增长新方式

①用户量

用户量=激活（老用户+新用户）+留存（次留+长留）

②线索量

效果竞价:用户→打开APP→浏览内容→填写线索

创新方式:系统内容合作-用户触达→直接获取线索

首先在提升用户量方面，采用“激活+留存“模式，在提升激活侧实现新老用户提量。针对无车新用户，通过商店能力、汽车快应用、小程序，打造覆盖更全的连接触点。

针对老用户，结合卸载流向分析和用户价值进行精细化投放；分析各阶段沉默用户的价值与兴趣，结合RTA、DPA、延迟DP等能力进行高效投放。在提升留存侧，提升oCPX、OPush运用能力，更好地获取优质用户，从而达到一站式投放的效果。

在留存侧，通过展示优选的投放——以高竞争力低成本拿量的方式提升效果。高竞争力意味着用户优质，这会提升整体用户的留存。

此外，针对汽车行业客户，OPPO广告营销在线索量提升和转化率提升方面进行了重点突破。除了传统的oCPX竞价和平台线索导入，OPPO广告推广平台也推出了创新场景：其一是全搜，通过接入汽车榜单，直接获取线索；其二是锁屏，通过开发者上传的精美汽车相关素材，并在此基础上做线索提升的策略，帮助客户达成线索提升的指标。

3、差异化运营，推动办公保有用户数，保持增长

在办公赛道，协同办公已完成概念上的市场教育，赛道整体进入成熟期，2022年市场规模达607亿元，预计2025年达943亿元。整体来看，办公行业内玩家数量多且有相对明显的头部效应，赛道整体进入成熟期，增速逐年放缓。

根据OPPO广告营销数据，疫情前后办公行业保有用户数保持增长，同比去年提升15%；期间由于会议类APP，企业微信等办公软件广泛使用，日活依然保持上升趋势，同比去年提升25%。但在中低端机型上仍有较大用户量增长空间。

当前，办公行业应用最突出的问题是产品品类多、同质化严重。那么如何在众多相似产品中如何脱颖而出，实现投放增量呢？

办公行业解决方案：

通过差异化策略，潜移默化提升用户认知差异

（1）打造自身商店【品牌力】

做好"门面"，脱颖而出：①合理利用商店权益；②维护良好APP印象

内容差异化：①内容具备核心竞争力；②利用内容外显

（2）节点性投放，提升整体增量

①征信查询：锁定招聘季；差异化竞争，通过内容外显展现APP特性

②社交办公：工作日/周末投放差异化；借助OPPO广告投放平台完善、全方位的归因体系，实现预算最大化收益

首先在同质化问题上，通过差异化策略，潜移默化的提升用户认知差异。比如，通过商店能力、全景视窗、自定义详情页等，打造不一样的APP形象。此外，在付费广告体验上进行优化，利用内容外显打造内容差异化，比如搜索服务品专、富媒体等能力，能够打造APP影响力，提升整个用户的留存率。

其次，重要节点性投放也是提升整体增量的重要手段。例如，锁定招聘季打造差异化竞争，利用工作日/周末投放差异化，借助OPPO广告营销科学、准确的归因体系，实现预算最大化收益。由实现用户保质保量增长的短期目标，向实现品牌价值提升的长期目标进行升级转化。除了三大行业的效果解决方案之外，OPPO广告营销还开放了更多的创新终端场景，结合广告主的内容与服务，从而满足用户生活服务诉求，为用户带来全链路智慧服务体验。未来，OPPO广告营销将为客户提供“触达、转化、服务”的长效经营解决方案，实现共同经营用户，创造长期商业共赢。

什么是OPPO广告推广平台呢？OPPO广告推广平台是以OPPO公司旗下的手机来展现广告的平台，广告呈现在OPPO手机上自带的软件，比如：OPPO浏览器，OPPO软件商店，音乐，视频，阅读等等。OPPO广告推广平台为广告主提供了多种广告展现位置的选择，可以根据自己的需求和想要达到的推广效果来选择。如果您想要投放OPPO广告，可以联系我们公司【巨宣网络】，我们有专业的开户人员以及营销客服，欢迎您随时联系！！