电商存量竞争时代，营销考核全面向订单转化、客单价、复购率等后端指标倾斜。这也意味着，今年618电商广告主的冲量目标，不再只是追求表面的「流量狂欢」，而是升级为「实效增长」的精准战役。

一、洞察行业趋势，锚定大促增长节点

618期间以有限预算撬动高效增长，广告主需抓准流量趋势节奏，分层制定阶段性冲量策略，实现全周期效能最大化。

618电商行业流量趋势

▍蓄水期（5.13-5.30）：拓展流量，精准蓄客

通过全域投放OPPO广告拓展流量源，结合OS数据共建模型，提前积累人群资产；

▍爆发期（5.31-6.18）：全域抢量，高效转化

全渠道覆盖高意向用户，结合智能出价和链路优化，实现订单爆发式增长；

▍沉淀期（6.19-6.30）：存量激活，价值沉淀

针对未转化流量和已转化用户，分别制定激活与留存策略，将短期流量转化为长期资产。

在此期间，OPPO广告以「流量获取、人货匹配、转化提效、长效运营」为支点，构建618大促冲量模型，助力广告主在有限预算内实现「每一分投入都指向确定性转化」。

二、 整合全域流量，精准锁定高潜人群

挑战1：618抢量成本攀升，高曝光低转化问题凸显，如何让预算聚焦于“高转化潜力人群” ？

618电商核心流量竞争激烈，成本同比上涨，但预算常被低价值流量消耗，而真正具备转化潜力的人群，却总是错失机会。

▍全域投放智能预算调控

通过使用OS全域投放，整合媒体自有流量+外部DSP流量+外部联盟流量，同时搭载动态预算分配模型，基于实时数据自动调节预算，优先抢占 “高转化流量池”，提升预算利用率。

OPPO广告全域投放数据

▍‌OS数据共建深化人群洞察

端内外数据割裂，仅依赖App数据难以还原用户真实意图，无效曝光多。整合电商端内行为与 OS全域数据进行模型共建，通过高价值人群扰动、质量分调控、跨场景样本融合等，精准识别高价值用户，提升流量预估准确率。

电商领域数据模型共建 实现对购买TA的精准意图洞察

三、优化人货匹配，提升供需对接效能

挑战2：大促信息过载，如何让目标用户快速找到兴趣商品，实现实效增长？

用户需求与商品信息经常存在“双向错位”情况，如想提升人货匹配效率，既要提高对商品的理解，也要加深对消费者的理解。

• ‌用户端：大促期间，消费者面对海量商品，决策时间压缩，倾向关注核心需求满足度、价格优势及购买便捷性‌；

• 商品端：同一品类产品众多，同质化严重，商品需通过‌差异化卖点‌，吸引消费者目光。

▍搜索意图精准拦截

搜索词覆盖不全，易导致需求匹配低效。在节点期间聚焦“618必买清单”、"爆款直降“等高转化核心词，提高出价抢占搜索高位，同时覆盖长尾词，捕捉细分需求流量。

▍创意素材智能优化

大促期间广告激增，用户注意力分散，通过“利益前置+实时优选“，摆脱素材同质化问题。

• ‌利益前置‌：突出素材“限时优惠+核心卖点+场景化展示”，提升吸引力与辨识度；

• ‌实时优选：算法策略在线优选落地页，筛选出最高点击率的应用下载落地页。

▍产品化投放精准匹配

使用产品化投放能力，自动提升人货匹配精准度；广告深度绑定产品信息，根据产品特征找到对产品感兴趣的用户，提升广告起量速度。

OPPO广告投放时使用产品化投放能力

四、精简交易链路，强化信任促单转化 

挑战3：大促选择多、链路长，用户容易流失，如何激发“立刻行动”？

大促期间用户冲动消费增加，但链路任一环节卡顿（如流程繁琐）均可能导致弃单；因此，流畅性与决策效率成为转化关键。

▍技术赋能简化链路

通过内容福利外显、小包速开提升下载率、延迟DP直达转化等缩短路径，减少漏斗折损，助力转化成功。

电商行业投OPPO广告的转化链路

▍关键时机触达

• 在转化高峰时段（如bigday、晚8点），对使用Nobid策略的计划追加预算，快速抢占订单；同时提高搭配的CostCap策略出价，在保障转化高峰的同时平衡成本；

• 在618期间，结合通知大促时机优选能力，精准识别用户意图，在适当时机以OPUSH进行个性化商品推荐，促进用户完成交易；

OPUSH推送能力促进交易

• 案例分享：

某电商行业广告主通过「数据共建+OPUSH即时触达」组合策略，有效提升订单转化和付费量。

◎ 经营痛点

目标人群的订单转化难度大，ROI要求高

◎ 数据共建+OPUSH

● 数据共建挖掘电商高价值用户，更加精准的找人

● OPUSH瞄准意图人群，精准推送商品降价信息，激发消费意愿

电商行业投放OPPO广告的案例

五、深耕用户价值，沉淀资产长效经营

挑战4：大促新用户留存率低，如何破解 “一次性流量” 困局，让用户持续贡献价值？

大促期间海量新用户涌入，若未精细化区分用户，易导致运营策略缺乏针对性，新客流失率高；同期积累的用户行为数据，若未被有效利用，也难以指导后续运营。

▍分层运营策略

通过精细化分层实现 “千人千面” 运营，提升不同层级用户生命周期价值，实现从流量到留量的转化：比如新客推 “新人礼包”降低决策门槛；老客推 “复购专属折扣”提升粘性；流失客推 “唤醒券”激活二次转化。

▍数据资产反哺

沉淀 “大促用户标签库”（如品类偏好、价格偏好），跨周期复用于后续大促投放，降低营销成本。

流量精准度拉升转化效率，运营深度沉淀增长厚度。OPPO广告期望通过以上冲量策略，助力广告主将「流量获取」与「转化结果」深度绑定 ，不仅在618节点以OS营销实现小投放高转化，更为全年增长构建可持续的运营体系。

以上文章为大家分享的是电商行业广告主618节点投放OPPO广告的营销策略，目前电商行业大环境竞争激烈，电商行业广告主也从流量思维升级为如何提高转化实现有效增长；OPPO广告推广平台也持续关注广告主的需求，分阶段制定了跑量策略助力广告主实现效果最大化。